FAL Store: un ecommerce che vende senza ads
FAL Store è un negozio di abbigliamento e accessori per caccia, trekking e lavoro. Il progetto è nato da una domanda concreta: un ecommerce può vendere senza comprare traffico? Oggi la risposta sta nei numeri, perché FAL Store vende dal primo mese con un bounce rate sceso sotto l’1% e nessuna spesa in pubblicità.
Il catalogo viene prima della campagna
Prima di parlare di traffico abbiamo lavorato sul catalogo. Ogni prodotto ha una scheda sua, con un titolo che dice esattamente cosa è, una descrizione che risponde alle domande di chi deve comprare e immagini coerenti tra loro. Sembra un dettaglio, ma è la parte che decide se un visitatore arriva alla pagina giusta o torna indietro.
Poi è arrivata l’architettura del sito. Le categorie seguono il modo in cui la gente cerca, cioè caccia, trekking e lavoro, invece dell’ordine interno del magazzino. Chi cerca un capo da trekking trova la sezione che si aspetta senza passare da tre menu, e questo riduce le occasioni in cui la visita finisce senza acquisto.
Perché il traffico organico conviene
Un catalogo indicizzato lavora mentre il negozio è chiuso. Non ha un budget giornaliero da alimentare e non si spegne quando finisce la campagna, quindi ogni vendita arrivata dalla ricerca ha un costo di acquisizione praticamente nullo. È il motivo per cui il bounce rate conta più dei clic: una visita che rimbalza subito è una visita che ha sbagliato pagina.
Il controllo di quello che funziona sta in strumenti gratuiti come Google Search Console, dove si leggono le query che portano visite e le pagine che restano indietro. Il dato dice dove intervenire: a volte è un titolo da riscrivere, a volte è una categoria che non esiste ancora.
Cosa resta da fare dopo il primo mese
Un ecommerce non è un progetto che si consegna e si chiude. Le schede invecchiano, i prodotti cambiano stagione e le ricerche si spostano. Il lavoro che continua è fatto di manutenzione: nuove schede, testi aggiornati, categorie che seguono il catalogo.
Se hai un negozio online e vuoi capire quanta parte delle vendite può arrivare dalla ricerca invece che dagli annunci, il punto di partenza è la pagina sulla realizzazione di e-commerce, oppure una consulenza gratuita con noi.
